Case study banner

A.L.C. double son taux de conversion grâce aux règles d’e-merchandising sur les pages de recherche pendant les soldes

À propos d’A.L.C.

Fondée par Andrea Lieberman en 2009, A.L.C. est une marque de vêtements de luxe destinée aux femmes du monde entier. La marque lance des collections exclusives qui revisitent de grands classiques de la mode en leur apportant une touche moderne.

A.L.C. a utilisé plusieurs des modules de la plateforme Nosto, de la personnalisation du contenu aux e-mails personnalisés, afin rendre chaque point de contact le plus pertinent possible pour ses clients.

« Nous avons commencé par la personnalisation sur site, puis nous sommes passés au merchandising et aux e-mails. Nous nous ensuite sommes tournés vers Search. Nous avons à cœur d’offrir à nos clients l’expérience la plus pertinente possible, notamment en personnalisant un maximum de points de contact », explique Hilary Peterson, SVP Marketing & Digital d’A.L.C.

Compte tenu du succès rencontré par A.L.C. avec la plateforme d’expériences de commerce de Nosto, nous étions ravis d’aider la marque à déployer notre nouvelle fonctionnalité de recherche.

Le défi

À l’origine, A.L.C. utilisait une fonction de recherche universelle, et l’adapter au cas d’utilisation prenait beaucoup de temps. La marque voulait aller au-delà de ces limites en trouvant une solution de recherche plus personnalisable qui lui permettrait par exemple d’ajuster le tri des produits dans les résultats de recherche au cours de périodes données.

A.L.C. avait besoin de cette flexibilité, car en tant que marque haut de gamme, elle fait principalement la promotion de nouveaux articles non soldés tout au long de l’année, ce qui rend difficile la découverte d’articles à prix réduit pendant les périodes de soldes.

La fonction de recherche native de Shopify n’était pas assez personnalisable, ce qui empêchait les acheteurs de trouver les bons plans qu’ils recherchaient pendant ces périodes. A.L.C. rencontrait également des problèmes en raison de la lenteur et du manque de pertinence de son site, qui l’obligeaient à faire des corrections manuelles.

« Notre ancienne fonction de recherche nous prenait plus de temps que ce dont nous disposions, et les résultats étaient insuffisants. Par exemple, nous recevions des questions sur la raison pour laquelle certains articles étaient affichés dans les résultats de recherche. De plus, il y avait des retards dans les résultats, ce qui a affecté la fidélisation des acheteurs », explique Hilary.

En raison de ces défis, notamment du temps limité de ses équipes, A.L.C. avait besoin d’une fonction de recherche qui pouvait être mise en œuvre facilement et rapidement, et pour réussir sa stratégie sur site, cette solution devait être actualisée.

En bref, A.L.C. avait besoin d’une solution de recherche facile à mettre en œuvre et capable d’évoluer parallèlement à la marque, ainsi que d’outils d’automatisation puissants pouvant garantir une pertinence immédiate tout en supprimant le travail manuel inutile.

La solution

Optimisation de la recherche e-commerce avec Nosto

La solution de Recherche personnalisée de Nosto a offert à A.L.C. des fonctionnalités de personnalisation avancées essentielles. Grâce à notre outil d’e-merchandising et de planification, A.L.C. a pu activer une règle de ranking spécifique pendant les soldes, mettant en avant les produits les plus vendus et disponibles, adaptés aux périodes clés.

Basé sur l’IA, le module a amélioré la vitesse et la pertinence des résultats de recherche grâce à des algorithmes auto-apprenants, réduisant ainsi le travail manuel pour l’équipe. Il comprend également des requêtes complexes comme « pantalon en satin » ou « robe bleue en coton » et délivre des résultats précis.

Enfin, la mise en œuvre rapide et intuitive de la solution a permis à A.L.C. de bénéficier instantanément d’une recherche performante et rentable.

Le fait de pouvoir tirer parti de l’IA est un énorme avantage, notamment parce que nous ne devons rien modifier manuellement. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec l’équipe de Nosto sur l’apparence et sur l’expérience, et le système de gestion des clients est hors du commun. En tout, nous avons mis moins d’un mois à lancer Search, et nos équipes de développement n’ont pas eu un travail excessif.

Hilary Peterson, SVP Marketing & Digital

Les résultats

Depuis la mise en œuvre du module Search de Nosto, le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR) d’A.L.C. ont considérablement augmenté sur les pages de recherche avec la règle spécifique aux soldes par rapport à la règle générique.

Le CTR a augmenté de 30 %, tandis que le CVR a plus que doublé, dépassant le CVR du site sur la même période. Les résultats ont montré que l’utilisation de règles de merchandising spécifiques à certaines périodes de l’année, comme les périodes de soldes, répond aux attentes des acheteurs et améliore la conversion.

La fonctionnalité de planification a quant à elle permis à A.L.C. de planifier sa campagne à l’avance, donnant ainsi à son équipe le temps de se concentrer sur d’autres activités.

« La règle de merchandising international a considérablement augmenté la visibilité de nos soldes sur toutes les pages de notre site pour cette période spécifique. Une fois celle-ci terminée, notre merchandising recommence à promouvoir nos nouvelles collections. Dans chaque équipe e­commerce, il se passe un million de choses. Il est donc très utile de pouvoir en planifier certaines à l’avance et les rayer de votre liste de choses à faire le plus vite possible », déclare Hilary.

Dans l’ensemble, A.L.C. a également constaté une augmentation de la pertinence. En effet, les requêtes complexes avec plusieurs attributs de produit, comme ‘robe bleue en coton’, ont obtenu des résultats très pertinents.

Tout cela ainsi que la mise en œuvre de notre module Search ne lui a exigé que très peu de ressources et de temps. « Le fait de pouvoir tirer parti de l’IA est un énorme avantage, notamment parce que nous ne devons rien modifier manuellement. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec l’équipe de Nosto sur l’apparence et sur l’expérience, et le système de gestion des clients est hors du commun. En tout, nous avons mis moins d’un mois à lancer Search, et nos équipes de développement n’ont pas eu un travail excessif « , explique Hilary.

Alors qu’A.L.C. entame la nouvelle année et continue d’étendre sa mise en œuvre de Search, nous nous ferons un plaisir de l’aider à façonner l’avenir de la marque !

Results figure

D’autres études de cas

Comment JOTT double son taux de conversion avec la découverte produit et le merchandising de Nosto sur Shopify
Comment JOTT double son taux de conversion avec la découverte produit et le merchandising de Nosto sur Shopify

En savoir plus
Comment Dermalogica personnalise son expérience e-commerce pour augmenter les conversions en ligne et le panier moyen
Comment Dermalogica personnalise son expérience e-commerce pour augmenter les conversions en ligne et le panier moyen

En savoir plus
The WOD Life augmente sa conversion de 70% en tirant parti de la personnalisation et du Category Merchandising sur Shopify
The WOD Life augmente sa conversion de 70% en tirant parti de la personnalisation et du Category Merchandising sur Shopify

To optimise their online shopping experience, The WOD Life use several products of the Nosto platform: Category Merchandising, Product recommendations, Pop-ups and Catalog Explorer.

En savoir plus
Le Tanneur double sa conversion sur Shopify avec la personnalisation de Nosto
Le Tanneur double sa conversion sur Shopify avec la personnalisation de Nosto

To increase their conversion rate, Le Tanneur implemented personalized product recommendations, with a tool that went beyond Shopify’s native recommendation blocks. 

En savoir plus