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A.L.C. verdoppelt CVR auf Suchergebnisseiten durch Merchandising-Regeln beim Verkauf

Über A.L.C.

A.L.C wurde 2009 von Andrea Lieberman gegründet und hat sich zu einer weltweiten Premium-Bekleidungsmarke für Frauen entwickelt. Die Marke bringt exklusive Kollektionen heraus, die von Modeklassikern inspiriert sind und mit einem modernen Touch zum Leben erweckt werden.

A.L.C. hat eng mit Nosto zusammengearbeitet und mehrere Module innerhalb unserer Plattform für Einkaufserlebnisse genutzt – von Content Personalisierung zu Personalisierten E-Mails– um jeden Touchpoint für ihre Kunden hochgradig relevant zu machen.

In Anbetracht des Erfolgs von A.L.C. mit unserer Commerce Experience Platform freuen wir uns, mit dem Unternehmen bei der Einführung der neuen Suchfunktion von Nosto zusammenzuarbeiten.

Herausforderung

Ursprünglich nutzte A.L.C. eine Suchfunktion, die eher einen Einheitsansatz verfolgte und deren Anpassung zeitaufwendig und reaktiv war. Die Marke wollte über diese Einschränkungen hinausgehen und wünschte sich eine besser anpassbare Suchlösung, wie z. B. die Produktsortierung auf den Suchergebnisseiten während bestimmter Jahreszeiten.

Diese Flexibilität wäre hilfreich, da A.L.C. als Premium-Marke das ganze Jahr über hauptsächlich neue Artikel zum vollen Preis anbietet, so dass reduzierte Artikel während der Sale-Perioden schwer zu finden sind. Der Mangel an Anpassungsmöglichkeiten innerhalb der nativen Suchfunktion von Shopify machte es für die Kunden schwierig, die Angebote zu finden, nach denen sie in diesen Zeiten suchten.

Weitere Probleme, mit denen A.L.C. zu kämpfen hatte, waren die langsame Geschwindigkeit der Website und die mangelnde Relevanz, was manuelle Korrekturen erforderte. „Unsere alte Suchfunktion war mehr Arbeit, als wir bereit waren, tagtäglich zu investieren und die Ergebnisse waren nicht gerade fantastisch. Wir bekamen z.B. immer wieder Fragen, warum bestimmte Artikel in den Ergebnissen angezeigt wurden. Außerdem kam es zu Verzögerungen bei den Ergebnissen, was sich auf die Kundenbindung auswirkte“, sagt Hilary.

Ähnlich wie bei den oben genannten Herausforderungen benötigten die Teams aufgrund der begrenzten Bandbreite ein Suchprodukt, das sie einfach und schnell implementieren konnten, da sie wussten, dass eine aktualisierte Suchfunktion für ihre On-Site-Strategie entscheidend war.

Kurz gesagt, A.L.C. benötigte eine einfach zu implementierende Suchlösung, die mit der Marke skaliert werden konnte, sowie eine leistungsstarke Automatisierung für eine sofortige Relevanz und gleichzeitig die manuellen Überprüfungen zu vermeiden, die die Kapazität des kleinen Teams überstiegen.

Lösung

Durch die Implementierung von Nosto Search erhielt A.L.C. die erweiterten Anpassungsfunktionen, die sie benötigten. Durch den Einsatz unserer Merchandising-Funktion und des Scheduling-Tools konnte A.L.C. eine spezielle Ranking-Regel für Verkaufszeiten einrichten, die die Regeln für das ganze Jahr außer Kraft setzt. Diese geplante Regel empfiehlt zu diesen Zeiten Produkte mit hohen Rabatten und einem guten Lagerbestand.

Um die Geschwindigkeit und Relevanz der A.L.C.-Suchseite zu verbessern, konnte unsere KI-gestützte Suchfunktion schnell Ergebnisse anzeigen und dank selbstlernender Algorithmen hochrelevante Suchergebnisse liefern. Ohne ständige Aufmerksamkeit zu benötigen, lernt unsere Suchfunktion automatisch und verbessert sich basierend auf dem Nutzerverhalten, was dem Markenteam die Arbeit der manuellen Verbesserungen abnahm.

Unsere Suchfunktion ist in der Lage, auch mehrwortige und komplexe Suchanfragen zu verstehen, wie z. B. „Satinhose“ und „blaues Baumwollkleid“ und liefert relevante Ergebnisse.

Schließlich haben wir den Implementierungsprozess für unsere Suchlösung gestrafft, so dass sie nicht nur schnell und einfach zu implementieren ist, sondern auch ein umfangreiches und ausgeklügeltes Funktionspaket enthält, das sofort einsatzbereit ist und die Wertschöpfungszeit erhöht.

KI zu nutzen ist die beste Möglichkeit, vor allem, weil wir nichts manuell ändern müssen. Wir haben sehr eng mit dem Nosto-Team zusammengearbeitet, um das Aussehen und die Bedienung festzulegen, und das Kundenmanagement ist hervorragend. Insgesamt hat es weniger als einen Monat gedauert, bis die Suchfunktion eingerichtet war. Und auch unsere Entwicklungsressourcen wurden nicht übermäßig belastet oder beansprucht.

Hilary Peterson, SVP Marketing & Digital

Ergebnisse

Seit der Implementierung von Nostos Search sind die Klickrate (CTR) und die Konversionsrate (CVR) von A.L.C. auf den Suchergebnisseiten innerhalb der spezifischen Verkaufsregel im Vergleich zur generischen Regel deutlich gestiegen. Die CTR stieg um 30%, während sich die CVR mehr als verdoppelte und damit die CVR der Website im gleichen Zeitraum übertraf!

Die Ergebnisse zeigen, dass die Aufstellung spezifischer Merchandising-Regeln für bestimmte Zeiten des Jahres, wie z. B. die Hochsaison, die Erwartungen der Kunden erfüllt und für den Umsatz entscheidend ist. Die Scheduling-Option ermöglichte A.L.C., die Kampagne im Voraus zu planen, so dass sich das Team wieder auf andere Aktivitäten konzentrieren konnte. „Die globale Merchandising-Regel hat die Sichtbarkeit des Verkaufs in allen Bereichen unserer Website für diesen bestimmten Zeitraum wirklich erhöht. Danach geht unser Merchandising wieder in die Vermarktung unserer neuen Kollektionen über. In jedem E-Commerce-Team gibt es eine Vielzahl von Dingen zu erledigen. Da ist es sehr hilfreich, wenn man einen Zeitplan aufstellen und diese Dinge von seiner Checkliste streichen kann“, sagt Hilary.

Insgesamt stellte A.L.C. auch fest, dass die Relevanz besser ist, da komplexe Suchanfragen mit mehreren Produktattributen, wie „blaues Baumwollkleid“, relevante Ergebnisse liefern. Das und die Implementierung unserer Suchfunktion erforderten wenig Ressourcen und Zeit. „KI zu nutzen ist die beste Möglichkeit, vor allem, weil wir nichts manuell ändern müssen. Wir haben sehr eng mit dem Nosto-Team zusammengearbeitet, um Look and Feel festzulegen und das Kundenmanagement ist hervorragend. Insgesamt dauerte es weniger als einen Monat, bis Search anlief. Außerdem wurden unsere Entwicklungsressourcen nicht übermäßig belastet“, sagt Hilary.

A.L.C. geht ins neue Jahr und wird seine Search-Implementierung weiter ausbauen. Wir freuen uns darauf, mit ihnen an den nächsten Schritten für ihre Marke zu arbeiten!

Results figure

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